蒼野之鷹閱讀心得 |《我是GaryVee：網路大神的極致社群操作聖經》【電子商務+社群經營+自媒體】

《我是GaryVee：網路大神的極致社群操作聖經》【電子商務+社群經營+自媒體】

Crushing It!: How Great Entrepreneurs Build Their Business and Influence-and How You Can, Too

出版社：方智

出版日期：2018/10/01

作者簡介

蓋瑞．范納洽（Gary Vaynerchuk）

又名GaryVee，1975年生，美國網路傳奇、連續創業家、社群媒體專家、YouTuber、《紐約時報》暢銷作家（五次當選），每天透過創作影音和經營社群來激勵人群、吸引流量。

同時也是VaynerX的董事長兼總執行長，那是一間價值超過1億5000萬美元的媒體控股公司，掌管VaynerMedia及PureWoW。

2009年，蓋瑞與弟弟創辦VaynerMedia，現已是全球最火紅的數位顧問公司之一，主要和《財星》百大企業合作，共同開發數位與社群媒體策略及內容，在全球已有四個據點。

他是最會說故事的創業家，而且總是早一步嘗新求變，在成為網路紅人之前，他從小就是一個擅長銷售及宣傳的高手。

8歲時，當多數屁孩在學習如何正確擠檸檬汁時，他已在紐澤西州經營7家檸檬汁攤販。

12歲時，他成為在週末販售賣棒球卡的傳奇。

之後，他將家族經營的酒鋪改造成葡萄酒博物館，在5年內將年營收400萬美元提升至6000萬美元。

1997年，他意識到電商的重要性，推出葡萄酒文庫零售網，並於2006年推出影音部落格「葡萄酒文庫電視秀」，分享對葡萄酒的熱情及知識，同時迅速使用Twitter與Facebook等社群工具推廣，不久之後，每天的瀏覽人次高達10萬。媒體讚譽他為「YouTube世代的美酒大師」，他對事業的熱情，吸引美國各大媒體如CNN、《時代雜誌》《GQ》《商業周刊》爭相邀訪。

《紐約時報》曾描述他：「像個隨處可見的美國大男孩，但他33歲就成了一位成功且成熟的商人，傾注他的熱情與宣傳嗜好到工作上。」他每天的時間除了陪伴家人外，全都貢獻在事業與激勵人心上。

同時身兼多角化的天使投資人與創投者，投資公司包括Facebook、Twitter、Snapchat、Uber、Tumblr、Venmo等。現居紐約，曾著《一擊奏效的社群行銷術》《衝了！》等五本暢銷書。

．Web：www.garyvaynerchuk.com

．Instagrm：www.instagram.com/garyvee

．Facebook（中）：www.facebook.com/GaryVeeChinese

．Facebook（英）：www.facebook.com/gary

．YouTube：搜尋「GaryVee」

金句摘錄

書中訪問的每一個人原本都不知道自己有一天會致富，而他們會致富是因為他們擅長自己所做的事，擅長到不可思議的程度，擅長到幾乎荒謬的境界，而且非常拼，拼到沒有人能跟得上。P20

繞著你的事業打造出足夠強大的自我品牌，好讓自己成為一個社群網路一路的意見領袖，或是俗稱的網紅。P28

你的思想必須超出於眼前的成功，並且時時尋找創造新成功的方法，以免受限於任何平台或主題，這是攸關生存的事情。P33

做就對了，每天都要創造內容，每天都要拓展生意，每天都去見2~3個可以讓你的見識、配送或銷售更上一層樓的人。P83

閱讀心得

這是一本告訴你，別想太多，把你想得到的點子都用在社交媒體，或是各種能夠接觸到陌生人的管道，要讓你的想法被更多人看到了。

把網路工具當成，你向全世界發聲的工具，把你的熱情、把你想做的事情全部表達出來，一開始做不好，也沒關係，繼續做，直到成功為止。

作者這本書最重要的論點，是引爆你的熱情，不要把提供免費東西當成是一種負擔，你要把它當成跟朋友分享，把你認為很好的東西跟一群陌生人分享，他們慢慢會成為你的粉絲，在未來的某一天將成為你轉換收入的來源。

作者建議當個影片明星，文字創作者固然有市場，但是它的爆發力就是沒有影片來得快。

影片的傳播速度，比文字快多了，在這本書提到的網紅創業成功案例，全部都是拍攝影片，他們拍了一段時間才紅，接著進入大爆發的賺錢期。

自媒體創業要成功，沒有特別方法，就是一路拼，不要放棄任何一個你有空檔的時間，去完成這些創造內容的事情，也不要去想有人說話可能不好聽。

你要明白，你現在創作的作品，都是為了吸引來更多粉絲，現在做不好，就繼續改善，直到吸引來更多鐵粉。

看這本書，如果是作為起步的自媒體人，準備要進入聲音、影片、文字等媒體的自媒體平台，這本書會讓你覺得很有信心，特別是影片類，會讓你知道，只要敢做敢秀、敢繼續拼下去，總有一天你一定會成功賺錢。

這本書沒提到失敗案例，沒有提到吸引來一群粉絲後如何變現，而這才是自媒體經營最重要的環節。

高流量不等於高變現方式，商業模式建立在你的內容是否夠優質？是否與你的粉絲們有足夠多的互動等等，才能讓高流量變成高變現，不然只是困於高流量無法變現的窘境。

內容簡介(網路書店)

★網紅始祖教你如何把熱情轉換為收入，運用社群媒體打造強大個人品牌！

★美國Amazon網路書店4.7顆星，社群經營類排名No.2！

★他的中文粉絲團25萬人，全球社群追蹤者超過1000萬人！

★YouTube、IG、FB等實用操作心法，超過20位成功創業人士不藏私分享！

★巨石強森／凱西．奈斯塔特／潔西卡．艾巴／克麗絲廷．勒曼／約翰．梅爾／艾爾文／許景泰／姚詩豪／艾兒莎／江湖人稱S 姐／水丰刀／Mr.6 劉威麟／許耀仁，各界興奮推薦！

★理財與勵志暢銷作家艾爾文專文推薦！

他，被《富比士》雜誌評為影響力第一名的社群行銷大師。

他，善用網路讓家族事業成長超過10倍。

他，是FB、Twitter、Uber、Snapchat等公司的天使投資人。

他，是國際公認的網路紅人，成功協助許多素人挖掘自我才能、打造個人品牌、發揮影響力。

他，將教你如何利用網路翻轉人生、開創事業，透過努力達成喜歡的生活！

★工作與生活徹底自由的門票──強大的個人品牌！

★無須他人協助就能被人注意到，並且慢慢開始改善收入！

打造自我品牌，對每個人都有好處，就算沒興趣致富、成名的人也一樣。如果你的收入足以讓你過想要的生活，並讓你熱愛每一天，那你就成功了。本書將教你如何把社群媒體的操作技巧臻至完美，一點一點的「領悟」之前缺乏的知識，粉碎那些持續糾纏你的障礙。

律師事務所員工轉職成為影片內容產製及社群行銷專家。

依循父母想法的乖乖牌，一步步找到熱愛的事，創辦效果器事業。

覺得上大學很浪費時間的大學生，積極創建女性時尚社群。

前職業網球選手，成為吹牛老爹的數位影像導演。

曾是打工仔的業餘饒舌歌手，成為勵志T恤品牌老闆。

曾經入獄的毒販，成為高度好評的承包商。

前美式足球選手因受傷轉職，成為分享大咖啟發人心故事的激勵高手……

這些人之所以能成功做自己喜歡的事，都是因為善加利用網路特性及社群媒體，積極讓自己「被看見」。他們遵循書中的原則，獲得了不可思議的成功，他們擅長自己所做的事到達一種不可思議、近乎荒謬的境界，而且每個人都非常拚，沒人能跟得上。書中剖析現今主要的社群媒體平台，好讓各行各業的每個人都知道要運用哪些平台來創作適合自己的內容，對於如何搞出名堂、成為網紅，作者提出理論性、策略性的建言。

本書獻給：擁有遠見看清這個數位時代巨大機會的人，擁有足夠勇氣在生活與事業中追求幸福的人。

本書是通往職涯與財務成功的「心法」指南，但宗旨並不在致富，而是一份藍圖，引領你照自己的方式過喜歡的生活。

如果你沒有搞出名堂，絕不是因為你太老、太窮或背負太多責任，而是因為你沒有全心全意跨出那一步。你可能要承擔很大的風險，也可能會灰頭土臉很長一段時間，但一切犧牲都是值得的。只要了解今日的數位環境，選擇與機會就無窮無盡，唯一要做的就是「找到實踐的勇氣」。

本書將教你看清──

唯一阻擋你成就事業與終生幸褔的，就是你自己，

你只需要運用足夠的智慧、策略去操作你的內容，

並且保持樂觀、展現耐性、閉上嘴巴、開始執行。

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